Comment Vendre des Formations en Ligne en Partant de Zéro ?

Le nombre de formations sur Internet a explosé depuis la Covid.

Pas étonnant.

Les entrepreneurs veulent digitaliser leur savoir et toucher plus de clients sans les inconvénients de l’apprentissage traditionnel.

Certains veulent générer des revenus passifs en complément de leur salaire.

Et d’autres ne rentrent pas dans le moule du salariat et créent leur propre business en ligne.

Proposer des cours en e-learning est tentant, mais beaucoup échouent.

C’est une réalité, il faut créer une vraie stratégie pour mener à bien ce projet.

Tu rêves de gagner de l’argent en ligne pendant ton sommeil ?

C’est possible, mais pas si vite, il va falloir travailler un peu (beaucoup) pour y arriver.

Je t’explique tout le process pour vendre des formations en ligne même si tu démarres de zéro.

Mais avant ça, voyons quelques fondamentaux pour que tu puisses te lancer sereinement.

2 bonus se cachent dans l’article !

Let’s go !

Qui peut vendre des formations en ligne ?

Devenir son propre patron en vendant des cours à distance offre de nombreux avantages :

  • Travailler depuis chez soi,
  • Gérer son planning comme on veut,
  • Ne plus subir les galères des trajets ou transports en commun,
  • Être présent pour sa famille et ses enfants (team mumpreneure)

En tapant « formation en ligne » sur Google, les domaines sont très variés.

Du professeur de yoga, au coach en développement personnel en passant par le marketing digital

Il y a de l’offre pour tous les centres d’intérêt.

C’est vrai que certaines niches sont plus rentables que d’autres parce qu’elles sont moins saturées.

Par exemple la santé, le business et les relations sociales.

Je te rassure, il est possible de gagner des revenus confortables dans un secteur qui semble bouché en se différenciant de la concurrence.

Donc si je devais résumer en quelques mots : tout le monde peut vendre des formations en ligne !

Mais ceux qui réussissent le mieux remplissent 3 critères importants :

  • Des compétences dans un domaine spécifique
  • L’envie de partager et de transmettre ses connaissances
  • Un grand investissement personnel

Soyons clair, c’est surtout ce dernier point qui fait la différence.

Et oui, pour espérer gagner de l’argent, il va falloir travailler !

Tu coches toutes les cases et projettes toujours de créer des cours en ligne ?

Passons aux choses sérieuses, ce qui suit va te plaire.

Étape 1 : à qui vendre sa formation en ligne?

Je vais t’expliquer comment vendre des cours en ligne et devenir un infopreneur à succès.

C’est le petit nom donné aux formateurs en ligne.

Mais avant ça, il faut commencer par définir ton avatar client.

C’est qui lui ?

N’aie pas peur, il s’agit simplement de ta cible = personae = buyer persona = ta clientèle.

Leçon numéro 1 : tu ne peux pas t’adresser à tout le monde.

Tu dois d’abord dresser le portrait de tes potentiels clients de manière précise.

C’est le meilleur moyen de cerner leurs attentes et pouvoir y répondre.

Tu ne sais pas comment faire ? Ne bouge pas.

Pour t’aider, je t’ai pré mâché le travail : un template à compléter pour définir précisément à qui sera destiné ton futur programme.

Tu peux le télécharger, direction la bibliothèque de ressources privées.

Ne néglige pas cette étape, c’est l’une des fondations pour une stratégie solide.

Une fois que c’est fait, on passe à l’étape 2, c’est la plus fun !

Étape 2 : créer sa stratégie pour vendre des formations sur Internet

Se connecter avec une audience qualifiée

Avant de penser à vendre, il faut d’abord se créer une base de données de prospects solides.

Elle sera composée uniquement de personnes intéressées par ta formation en ligne.

Ce qu’il te faut, ce sont de véritables clients potentiels, des passionnés qui veulent apprendre.

Mais où trouver ces futurs clients ?

Et bien, c’est simple, sur Internet pardi !

Ils se cachent sur les réseaux sociaux, les blogs, les forums, Youtube…

Si tu as bien travaillé sur ton avatar client, tu dois savoir où les débusquer.

Ensuite, tu devras attirer du trafic pour donner de la visibilité à ton contenu.

Ça fait un peu chasseur qui attends sa proie…

Après ça, rien de plus simple : gagner la confiance de ton audience.

Créer un lien de confiance avant de vouloir vendre

Tu donnerais ton argent à des inconnus ?

J’imagine ta réponse et moi non plus d’ailleurs.

Pour qu’un internaute dépense plusieurs centaines d’euros dans ta formation, tu dois prouver ta légitimité de formateur et de spécialiste dans ton domaine.

Tu dois transpirer le « I’m the best » mais avec de la modestie quand même !

Ton futur acheteur doit réussir à savoir :

  • Qui es-tu ?
  • Quel est ton parcours ?
  • Quelles sont tes compétences ?
  • Que vas-tu apporter à tes élèves ?
  • Quels sont tes diplômes, certifications reconnues ou attestations de fin de formations ?
  • Quelles garanties accompagne ton offre ? du type « satisfait ou remboursé »
  • Quel niveau d’expertise as-tu dans ton domaine d’activité ?

Ils sont bien curieux ces internautes…

Pour répondre à ces questions, je te recommande d’opter pour de la création de contenu qualitatif.

Technique infaillible pour prouver ton expertise.

Mais ça n’est pas tout.

Intègre dès le départ de ton activité la création d’une liste d’emails.

Comme ça, tu ne seras pas esclave des algorithmes des réseaux sociaux et tu pourras plus facilement nouer un lien de confiance avec une audience qualifiée.

C’est quoi une audience qualifiée ?

Ce sont des personnes prêtes à acheter ton offre.

J’ai créé un article sur l’email marketing, tu peux créer ta liste d’emails facilement en 3 étapes.

Nous allons maintenant passer à la phase la plus intéressante : la création de la formation.

Étape 3 : comment structurer sa formation en ligne ?

Choisir le rythme de la formation en e-learning

Tout le travail fait en amont te servira à créer une formation au top !

C’est évident puisque tu auras tous les ingrédients pour réussir :

  • Identifier les attentes de ta cible
  • Une audience qualifiée prête à acheter tes offres
  • Prouver ta posture de formateur digne de confiance

 

Le process pour suivre un cours en e-learning est simple.

Mais il faut bien commencer par quelques explications pour structurer ta formation correctement.

L’achat de la formation débloque les accès personnalisés aux apprenants.

Les élèves disposent d’une plateforme sécurisée pour visionner le programme de cours à leur rythme.

C’est l’avantage pour les personnes qui veulent se former en parallèle de leur emploi ou d’autres obligations personnelles : la flexibilité !

Les cours sont découpés en modules et/ou en leçons directement accessibles après inscription ou déblocables selon un calendrier prédéfini.

Cela peut également varier en fonction des formules souscrites.

Voyons maintenant comment rendre ta formation à distance plus « vivante ».

Dynamiser la formation à distance

Pour dynamiser un peu ta formation, tu peux opter pour la gamification.

C’est-à-dire intégrer des exercices dans le processus d’apprentissage de manière ludique.

Mais c’est aussi un bon moyen de :

  • Valider les acquis au fur et à mesure de la formation,
  • Évaluer le niveau,
  • Mesurer la progression des apprenants.

Cela peut prendre la forme de quiz, récompenses virtuelles, certification de réussite…

Tu peux également proposer certains cours en direct de façon individuelle ou en version coaching de groupe via Zoom.

À défaut d’avoir des cours en présentiel, cela peut rendre la formation plus vivante, favoriser les interactions et assurer un accompagnement de qualité.

En termes de supports de cours, tu peux opter pour des vidéos, des audios type podcast, des fiches ou ebook au format pdf.

 

Passons à présent au contenu qui sera délivré.

L’objectif est de faire passer tes clients d’un point A à un point B.

Ils doivent passer par une phase de transformation, sinon la formation sera incomplète et n’aura aucun intérêt.

Ce cheminement doit suivre un parcours logique, sinon l’élève n’aura pas les prérequis pour avancer dans son apprentissage.

Par exemple, pour préparer une tarte aux pommes, il faut d’abord apprendre à éplucher une pomme.

Logique !

Après avoir choisi les supports d’apprentissage, ton contenu et la manière dont tu vas accompagner tes apprenants, passons à l’action !

Étape 4 : comment créer sa formation en ligne ?

Pour les vidéos, un enregistrement via ton smartphone et le montage sur Filmora fera le job sans trop de difficultés.

Quant au contenu écrit : mon application favorite est Canva* : facile à prendre en main et elle dispose d’une version gratuite.

Concernant le contenu audio : l’idéal est de disposer d’un bon micro et de réaliser le montage sur Audacity par exemple.

Bien que tu n’aies pas besoin d’un gros investissement financier, il faut prévoir ces dépenses dans ton business plan.

Maintenant que faire de cette formation ?

Et bien, il faut l’héberger pour pouvoir la vendre.

Tu n’es pas un as de la programmation ?

Moi non plus !

C’est pour cela que je te recommande la plateforme de formation en ligne la plus simple : Système.IO*.

Tu n’as même pas besoin de souscrire à un abonnement pour démarrer, la version gratuite est largement suffisante.

C’est une solution francophone sur mesure pour les créateurs de contenus et infopreneurs.

Étape 5 : déterminer le prix de la formation en ligne ?

Pour déterminer le prix juste, voici quelques recommandations :

  • Prendre en compte les moyens financiers de la cible : un étudiant n’a pas le même budget qu’un CSP+
  • Quelle transformation obtiendra l’acheteur avec le programme ? Est-ce que cela va changer radicalement sa vie en résolvant un problème DUR ?
  • Que propose la concurrence ? C’est important de se positionner parmi les autres offres disponibles sur le marché
  • Faîtes appel à des bêta-testeurs pour qu’ils donnent leur ressenti sur la formation et le prix qu’ils seraient prêts à débourser.

Si tu as bien suivi tout le parcours, n’oublie pas te déclarer ton entreprise.

Le statut de micro entrepreneur est tout à fait adapté pour vendre des formations en ligne.

Il permet surtout de démarrer ton activité sans la lourdeur administrative et les coûts d’une société SARL ou autre.

Comme promis, passons aux bonus !

Les petits plus pour vendre des formations en ligne

Faire venir des clients potentiels à toi gratuitement

J’ai prévu 2 bonus spécialement pour les personnes qui liront l’article jusqu’au bout !

Cette première astuce va te permettre de trouver des clients facilement.

Il est vrai que se créer une communauté de prospects qualifiés peut prendre un peu de temps, si tu te limites aux réseaux sociaux.

Et oui, les algorithmes ne sont pas tes amis !

Surtout si tu n’as pas envie d’investir en publicité et que tu n’y connais rien en référencement naturel.

Grâce au SEO, tu peux attirer naturellement du trafic vers ton site web de manière organique.

Imagine, des milliers de visiteurs uniques chaque mois !

En gros, ton crées du contenu et il travaille pour toi en t’apportant des prospects qualifiés.

Si ton site est optimisé, à chaque fois qu’un utilisateur saisira un mot-clé sur lequel tu te positionnes, tu seras dans les premiers résultats de recherche de Google.

Cette discipline n’est pas réservée à des pro du web.

Tu peux facilement acquérir les connaissances nécessaires pour faire de ton site un aimant à prospects.

Pour t’initier à ce domaine, tu peux recevoir gratuitement pendant 7 jours des cours par une pro du SEO et du copywriting, pour cela, clique ici*.

Multiplier tes ventes de formations sans effort

La 2ème astuce va te permettre de vendre plus de formations en ligne.

Tu n’as pas les moyens de payer des commerciaux pour trouver des clients ?

Pas de problèmes, je te présente l’affiliation.

Pour faire simple, ton travail sera promu par une tierce personne (un affilié).

À chaque qu’une vente sera réalisée par ton affilié, il recevra une commission.

C’est l’opportunité de faire connaître tes formations en ligne à plus de monde surtout si tu débutes.

Ce qui est génial c’est que Système.IO* gère le système d’affiliation.

Là encore, j’ai une formation gratuite à te recommander et te faire découvrir le monde de l’affiliation.

Et ce cours est offert par une référence dans ce domaine.

Pour y accéder, clique ici*.

Nous arrivons au terme de cet article.

Tu as à présent toutes les connaissances nécessaires pour vendre des formations en ligne en partant de zéro et pouvoir générer des revenus passifs.

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