Comment Créer sa Liste Email ? La Stratégie Gagnante en 3 Étapes

Tu n’as pas encore créé ta liste email? Laisse moi te dire que tu as tord.

Money is in the list : c’est la phrase que tout les marketeurs répètent sans cesse.

Pour traduire : l’argent est dans la liste email !

Pour t’aider à corriger ça rapidement, nous allons découvrir dans cet article:

  • ce qu’est la mailing list,
  • pourquoi c’est important d’en avoir une,
  • briser les mythes sur l’email marketing
  • et comment créer sa liste de prospects en 3 étapes

Ne négliges pas la 3ème étape, ça pourrais ruiner tout tes efforts…

C’est parti!

Qu’est-ce qu’une liste d’emails et pourquoi en créer une?

1- Ta liste email

Une liste email est tout simplement un fichier comportant les adresses mails de tes prospects.

Avoir une stratégie d’emailing est un des fondement de ton business.

Pourquoi? Et bien je vais te l’expliquer.

Ta liste email t’appartient contrairement à tes comptes sur les réseaux sociaux.

En effet, si demain Instagram décide de fermer ton compte pour n’importe quelle raison ou que tu es victime d’un piratage, tu ne pourras plus communiquer avec tes followers.

Et tu n’auras que tes yeux pour pleurer.

2- Le ROI retour sur investissement

C’est le moyen le plus rentable de gagner de l’argent.

Tu dois certes en dépenser un peu pour acquérir des clients via de la pub par exemple ou l’organisation de concours ou pour payer ton autorépondeur, mais le retour sur investissement est inégalable.

On considère que pour 1 euro investi, on en gagnes 38!

Te rends tu compte de la puissance de ce canal?

Les mythes sur l’email marketing

1- C’est compliqué de créer une liste d’emails

Il n’y a rien de compliqué ni de très technique pour créer sa liste emails.

Il existe des milliers de tutoriels sur Youtube ou sur les sites des autorépondeurs pour expliquer la méthodologie à suivre

2- Il faut beaucoup d’inscrits à sa liste email pour pouvoir vendre

Là encore c’est une fausse croyance. C’est comme pour le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux.

Ce qui compte ce n’est pas la quantité mais la qualité. N‘attends d’avoir des milliers d’inscrits pour promouvoir tes produits.

3- Je dois envoyer des emails uniquement pour promouvoir mes produits

Ne faîtes surtout pas cette erreur. Tes abonnés ne sont pas là que pour recevoir vos emails de vente toutes les semaines.

A vrai dire, ils risquent même de se désabonner.

Essaye de créer une relation plus intimiste que sur les réseaux sociaux dans tes newsletters.

Ce constat est aussi vrai pour la vente de produits.

Profite de ce format de communication plus directe pour faire entrer tes prospects dans ton univers, livre leur du contenu inédit, exclusif que tu ne diffuseras nulle part ailleurs.

 

Maintenant que je t’ai convaincu, passons à la création d’une liste email.

Comment créer sa liste email ?

1- Choisir un autorépondeur pour créer sa liste email

Un autorépondeur est une sorte de messagerie servant à envoyer des campagnes emailing.

La majorité des logiciels d’emailing sont simples à prendre en main.

Je ne peux pas parler d’outils que je n’ai pas utilisé donc voici ceux que j’ai testé :

  • Sendinblue : c’est un logiciel d’envoi en français, assez intuitif et facile d’utilisation avec un système de glisser-déposer (drag and drop)
  • Mailerlite : c’est la solution emailing que j’utilise, elle est parfaite pour les débutants, elle dispose d’une version gratuite jusqu’à 1000 abonnés
  • Mailchimp : personnellement son interface ne m’a pas séduit mais c’est un logiciel très reconnu dans le webmarketing qui s’intègre avec WordPress et de nombreux plugin
  • Mailjet : comme les logiciels cités précédemment, il dispose d’un éditeur d’emails, une segmentation des contacts, une délivrabilité et indique si tes emails atterrissent dans les spams

Peu importe le logiciel emailing choisi, tu auras accès à des statistiques importantes : le taux d’ouverture, le nombre de désabonnement, le taux de clics

Il sera également possible de segmenter ta base d’emails (créer un groupe) pour cibler certains contacts et leur envoyer des courriels pertinents, essayer l’AB testing pour choisir quelle est la newsletter efficace si tu hésites entre 2 formats.

Rien n’est figé dans le marbre, si tu souhaites changer de plateforme emailing, tu pourras télécharger ton carnet d’adresses et exporter ta base de données dans votre nouvel outil marketing.

Et oui c’est l’avantage de la l’email marketing: être propriétaire de sa liste email et l’emmener partout où l’on veux (enfin tu m’a compris!)

Mais avant ça, il faut avoir des contacts et c’est ce que nous allons découvrir tout de suite.

2- Attirer vos prospects

Pour récolter les adresses emails de tes prospects, tu devras mettre en place une stratégie d’acquisition.

La méthode est simple, tu devras créer:

  • des formulaires,
  • des pop-ups
  • ou des pages de capture (landing page)

Tes lecteurs ne s’abonneront à ta liste email que si tu leur proposer en échange un produit de valeur, appelé freebie ou lead magnet.

J’ai d’ailleurs créé une liste de freebies à proposer pour recueillir les adresses email.

Une fois ton process mis en place, partage régulièrement tes freebies pour attirer les prospects et les inciter à intégrer ta liste d’adresses.

Mais ça ne s’arrête pas là…

3- Entretenir la relation avec ta liste de prospects

Comme sur les réseaux sociaux, soit régulier dans la diffusion de tes newsletters.

N’envoie pas d’emails tout les 6 mois, tes destinataires t’auront oublié et tu ne pourras pas créer de lien avec ton audience.

Nourrissez donc la relation :

  • Déterminer ta fréquence d’envoi (généralement une fois par semaine ou toutes les 2 semaines)
  • transmet du contenu de qualité et exclusif
  • Prépare ton contenu à l’avance grâce à l‘automatisation ou automation et crée des templates pour tes futures campagnes
  • pose des questions à tes contacts pour créer de l’interaction
  • fidélise les personnes qui ont accepté de te confier un bien personnel : leur adresse e-mail !

 

Informations importantes sur le marketing par email :

  • Sache qu’il est obligatoire de mettre un lien de désabonnement à chaque envoi de courriel pour permettre la désinscription
  • Ne recueille que les informations qui t’intéressent (ne demande pas à un abonné son adresse si tu ne vas rien lui envoyer)
  • Renseigne toi auprès de la CNIL et sur le RGPD pour respecter la réglementation.

 

Je t’avais dit que cette étape étaient importante!

Pour conclure, la liste email est la base de ton business.

Pour la créer, tu dois:

  • choisir ton autorépondeur,
  • créer des freebies pour inciter tes lecteurs à intégrer ta mailing liste
  • et entretenir la relation avec ta liste de contacts.

 

J’espère que cet article t’aura convaincu de l’intérêt de l’email marketing.

 

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