Créer sa liste email en 3 étapes

Money is in the list : c’est la phrase que tout les marketeurs répètent sans cesse. Pour traduire : l’argent est dans la liste email !

Si vous ne l’avez pas encore mise en place, nous allons découvrir ce qu’est la mailing list, pourquoi c’est important d’en avoir une, briser les mythes sur l’email marketing et comment créer sa liste de prospects en 3 étapes.

Sommaire

Qu’est-ce qu’une liste d’emails et pourquoi en créer une?

1- Votre liste email

Une liste email est tout simplement un fichier comportant les adresses mails de vos prospects.

Avoir une stratégie d’emailing est le fondement de votre business.

Votre liste email vous appartient contrairement à vos comptes sur les réseaux sociaux.

En effet, si demain Instagram décide de fermer votre compte pour n’importe quelle raison ou que vous êtes victime d’un piratage, vous ne pourrez plus communiquer avec vos followers.

2- Le ROI retour sur investissement

C’est le moyen le plus rentable de gagner de l’argent.

Vous devrez certes en dépenser un peu pour acquérir des clients via de la pub par exemple ou l’organisation de concours ou pour payer votre autorépondeur, mais le retour sur investissement est inégalable.

Les mythes sur l’email marketing

1- C’est compliqué de créer une liste d’emails

Il n’y a rien de compliqué ni de très technique, il existe des milliers de tutoriels sur Youtube ou sur les sites des autorépondeurs pour expliquer la méthodologie à suivre

2- Il faut beaucoup d’inscrits à sa liste email pour pouvoir vendre

Là encore c’est une fausse croyance. C’est comme pour le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux.

Ce qui compte ce n’est pas la quantité mais la qualité. N‘attendez d’avoir des milliers d’inscrits pour promouvoir vos produits.

3- Je dois envoyer des emails uniquement pour promouvoir mes produits

Ne faîtes surtout pas cette erreur. Vos abonnés ne sont pas là pour recevoir vos emails de vente toutes les semaines, ils risquent même de se désabonner.

Essayer de créer une relation plus intimiste que sur les réseaux sociaux dans vos newsletters.

Ce constat est aussi vrai pour la vente de produits. Profitez de ce format de communication plus directe pour faire entrer vos prospects dans votre univers, livrez leur du contenu inédit, exclusif que vous ne diffusez nulle part ailleurs.

Comment créer sa liste email?

1- Choisir un autorépondeur pour créer votre liste email

Un autorépondeur est une sorte de messagerie servant à envoyer des campagnes emailing.

La majorité des logiciels d’emailing sont simples à prendre en main.

Je ne peux pas parler d’outils que je n’ai pas utilisé donc voici ceux que j’ai testé :

Sendinblue : c’est un logiciel d’envoi en français, assez intuitif et facile d’utilisation avec un système de glisser-déposer (drag and drop)

Mailerlite : c’est la solution emailing que j’utilise, elle est parfaite pour les débutants, elle dispose d’une version gratuite jusqu’à 1000 abonnés

Mailchimp : personnellement son interface ne m’a pas séduit mais c’est un logiciel très reconnu dans le webmarketing qui s’intègre avec WordPress et de nombreux plugin

Mailjet : comme les logiciels cités précédemment, il dispose d’un éditeur d’emails, une segmentation des contacts, une délivrabilité et indique si vous atterrissez dans les spams

Peu importe le logiciel emailing choisi, vous aurez accès à des statistiques importantes : le taux d’ouverture, le nombre de désabonnement, le taux de clics..

Il sera également possible de segmenter votre base d’emails (créer un groupe) pour cibler certains contacts et leur envoyer des courriels pertinents, essayer l’AB testing pour choisir quelle est la newsletter efficace si vous hésitez entre 2 formats.

Rien n’est figé dans le marbre, si vous souhaitez changer de plateforme emailing, vous pourrez télécharger votre carnet d’adresse et exporter votre base de données dans votre nouvel outil marketing.

2- Attirer vos prospects

Pour récolter les adresses emails de vos prospects, vous devrez mettre en place une stratégie d’acquisition.

La méthode est simple : vous devez créer des formulaires, des pop-ups ou des pages de capture (landing page)

Vos lecteurs ne s’abonneront à votre liste que si vous leur proposer en échange un produit de valeur, appelé freebie ou lead magnet.

J’ai d’ailleurs créé une liste de freebies à proposer pour recueillir les adresses email.

Une fois votre process mis en place, partager régulièrement vos freebies pour attirer les prospects et les inciter à intégrer votre liste d’adresses.

3- Entretenir la relation avec votre liste de prospects

Comme sur les réseaux sociaux, soyez réguliers dans la diffusion de vos newsletters.

N’envoyez pas d’emails tout les 6 mois, vos destinataires vous auront oublié et vous ne pourrez pas créer de lien avec votre audience, envoyez une newsletter régulière.

Nourrissez donc la relation :

  • Déterminer votre fréquence d’envoi (généralement une fois par semaine ou toutes les 2 semaines)
  • transmettez du contenu de qualité et exclusif
  • Préparez votre contenu à l’avance grâce à l‘automatisation et créez des templates pour vos futures campagnes
  • posez des questions à vos contacts pour créer de l’interaction
  • fidéliser les personnes qui ont accepté de vous confier un bien personnel : leur adresse e-mail !

Informations complémentaires sur le marketing par email :

Sachez qu’il est obligatoire de mettre un lien de désabonnement  à chaque envoi de courriel pour permettre la désinscription

Ne recueillez que les informations qui vous intéressent (ne demandez pas à un abonné son adresse si vous n’allez rien lui envoyer)

Renseignez vous auprès de la CNIL et RGPD pour respecter la réglementation

Pour conclure, la liste email est la base de votre business.

Pour la créer, vous devrez choisir votre autorépondeur, créer des freebies pour inciter vos lecteurs à intégrer votre mailing liste et entretenez votre relation avec liste de contacts.

J’espère que cet article vous aura convaincu de l’intérêt de l’email marketing.

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