Comment Créer un Freebie Irrésistible pour ton Blog ? et Grossir ta Liste d’emails

Bravo, tu as compris que l’email marketing était un canal indispensable pour générer des revenus sur le web.

Mais comment faire en sorte que les visiteurs laissent leur adresse email ?

Je vais te confier un secret: une stratégie de contenu béton pour attirer les prospects ne suffit pas.

Et il ne suffit pas non plus de demander gentiment à tes visiteurs de s’inscrire pour qu’ils le fassent.

Ce qu’il faut c’est proposer un freebie sur ton blog en guise de monnaie d’échange.

Freebie = lead magnet = aimant à clients.

Une fois que les prospects laissent leur adresse email, tu pourras les convertir en clients avec des emails de vente aux petits oignons.

Et oui à travers ce process résumé de quelques lignes, tu comprends bien que le freebie est l’élément central à mettre en avant sur ton blog.

Tu ne sais pas comment créer un freebie et comment le proposer à ton audience ?

Dans cet article, je te détaille les 5 étapes à suivre pour créer ton freebie et récolter les adresses emails de tes futurs clients.

Il y a même un bonus à découvrir pour récolter le maximum d’emails avec le minimum d’efforts.

C’est parti !

C’est quoi un freebie ?

Commençons par définir ce qu’est un freebie pour partir sur de bonnes bases.

C’est un contenu numérique ou produit digital gratuit offert aux lecteurs de ton blog en échange de leur adresse e-mails.

Mais la gratuité n’est pas un argument assez fort pour justifier son inscription sur une mailing list.

Tu donnerais ton adresse mail contre un contenu sans intérêt ?

J’imagine ta réponse et moi non plus d’ailleurs.

Parce qu’une adresse e-mail est un bien précieux.

Voilà pourquoi le freebie doit être QUALITATIF.

Mais ça n’est pas tout.

C’est également une porte d’entrée vers ton contenu payant, donc il doit refléter ton expertise dans ta thématique.

Voyons à présent les autres avantages d’utiliser les freebies sur ton blog.

Pourquoi offrir des freebies sur son blog ?

Outre le fait de proposer du contenu gratuit qui fera plaisir à ton audience, il y à d’autres avantages non négligeables à la stratégie du freebie :

  • Ne plus dépendre des réseaux sociaux : imagine que tu sois victime d’un piratage ou que tu perdes les accès à tes comptes
  • Être propriétaire de sa liste de prospects : tes followers sur les réseaux sociaux ne t’appartiennent pas, par contre tu peux emmener ta liste d’emails où tu le souhaites !
  • Atterrir directement dans la boîte de réception de ses abonnés sans subir le caprice des algorithmes (merci Instagram !)
  • Créer un lien privilégié avec tes lecteurs : l’envoi de newsletter est l’occasion de partager des informations plus personnelles. Si tu prévoies de contacter tes abonnés juste pour vendre ou pour avertir de la sortie d’un nouvel article de blog, ça n’est pas la bonne stratégie !
  • Démontrer ton expertise auprès d’une audience qualifiée

 

En réalité un freebie est un outil marketing qui est utilisé comme une première étape dans le processus d’achat.

Quant aux emails, ils viendront nourrir ta relation avec ta mailing list, c’est ce qu’on appelle le lead nurturing.

Ce nom peut sembler barbare, mais le concept est simple, je vais tout t’expliquer.

Lorsqu’un prospect arrive sur ton site, qu’il laisse son adresse e-mails et qu’il reçoit ta séquence d’emails de vente, il est possible qu’il ne soit pas encore prêt à passer à l’acte d’achat.

Surtout si le tarif de tes offres représente un gros investissement.

Et bien c’est là que la newsletter rentre en jeu : tu continues à envoyer de la valeur pour convaincre le prospect à sortir sa carte bleue.

C’est aussi simple que ça.

Maintenant que tout cela est clarifié, passons aux choses sérieuses.

Je suis sûre que c’est la partie qui t’intéresse le plus…

Comment créer un freebie pour ton blog ? le process facile en 5 étapes

Étape 1 : choisir le contenu

Pour déterminer le contenu qui sera délivré dans ton freebie, tu dois connaitre ta cible sur le bout des doigts.

Avatar client = cible = persona = buyer persona = client idéal.

C’est l’étape la plus importante pour créer ta stratégie d’emailing.

Si tu la négliges, tout le reste ne servira à rien.

Et tu ne pourras pas créer un freebie irrésistible pour ta cible.

Pour définir ton avatar client, tu dois pouvoir répondre à ces questions :

  • À qui tu t’adresses ?
  • Quelles sont ses attentes ?
  • Quels sont ses besoins ?
  • Quelles solutions as-t ’il déjà testé ?
  • Que peux-tu lui proposer là maintenant tout de suite pour l’aider à atteindre son objectif ?

 

Si tu ne sais pas comment faire, je t’invite à télécharger le template gratuit dans la bibliothèque privée et à consulter mon article sur la création d’un avatar client.

Concernant la structure, ton job est de faire passer ton lecteur d’un point A à un point B.

C’est en ça qu’un freebie sera qualitatif ou non : aider ton audience à résoudre un problème.

Essaye donc de structurer ton freebie selon une suite logique pour qu’un parfait inconnu puisse comprendre et appliquer ce que tu souhaites partager.

Étape 2 : choisir le type de freebie pour ton blog et le concevoir

Tu as donc le choix entre 3 contenus différents.

Et ceux-ci sont déclinables en différents supports :

  • Texte : ebook, pdf, calendrier, check-list, template, workbook…
  • Audio : podcast, musique…
  • Vidéo : masterclass, cours vidéo, présentation type PowerPoint, webinaire…

 

Le format doit aussi répondre à plusieurs critères, en effet, il doit être :

  • Adapté à ce que tu souhaites transmettre,
  • Ergonomique par rapport à tes prospects,
  • Réalisable en fonction de tes capacités

 

Par exemple, si tu es prof de yoga, il vaut mieux privilégier le format vidéo ou un ebook avec des photos des postures à adopter.

Pour le format vidéo de présentations, je te recommande Canva* qui est facile à prendre en main et qui dispose d’une version gratuite.

Concernant les freebies écrits, Canva* est également à privilégier. Tu apprécieras ces templates à personnaliser qui font gagner un temps fou !

Pour l’audio, tu peux enregistrer ton contenu à l’aide de ton smartphone ou d’un micro et réaliser le montage avec le logiciel Audacity par exemple.

Ne néglige pas le design de ton freebie qui doit être attractif visuellement et être cohérent avec ton identité visuelle.

Étape 3 : héberger ton freebie

Tu as 3 alternatives pour héberger ton freebie et le rendre disponible pour tes lecteurs :

  • Les médias de ton site web : la solution la plus simple mais qui peut prendre de la place dans ton espace de stockage
  • Un espace de stockage dédié : Google Drive ou Dropbox par exemple
  • Sur ton autorépondeur : Systeme.io* ou Mailerlite*

Étape 4 : proposer son freebie sur son blog

Il est temps de proposer à tes lecteurs de se procurer ton freebie.

Pour cela, tu auras besoin d’une page de capture ou landing page.

Inutile de t’embarquer dans des choses trop complexes, ta page d’atterrissage doit-être simple et sans distractions.

Le lecteur doit comprendre le bénéfice qu’il percevra en téléchargeant ton freebie.

N’oublie pas d’insérer un formulaire d’inscription conforme à la RGPD.

Tu sais, la fameuse case à cocher où tu acceptes d’intégrer la liste de diffusion et de recevoir la newsletter…

Tu peux proposer cette landing page à différents endroits de ton site :

  • Dans le menu de ton site,
  • Dans tes articles de blog avec un lien de redirection,
  • Via un pop-up,
  • Au niveau du footer

 

En dehors de ton site web, tu peux en faire la promotion sur les réseaux sociaux, sur Pinterest…

Étape 5 : délivrer le freebie aux inscrits

Après avoir paramétré ton autorépondeur, tu peux envoyer un email automatique de bienvenue à ton nouvel inscrit.

N’oublie pas d’incérer le lien vers ton freebie.

Je te recommande d’ajouter un tag ou de créer un groupe spécifique pour les personnes qui téléchargent ton freebie.

Cela permettra de segmenter ta liste d’emails et d’envoyer le bon message à la bonne personne et au bon moment.

Astuce blogging

Comme promis dans l’introduction, je voulais te partager un petit bonus.

Pour être sûr de capter le maximum d’adresses emails, il faut être stratégique.

Je te recommande d’analyser tes statistiques, c’est indispensable pour les pro du blogging !

Quels articles te rapportent le maximum de trafic sur ton site web ? Depuis Pinterest, Google, les réseaux sociaux ?

Avec le plugin Monsterinsight, tu peux récupérer ces précieuses informations.

Ensuite, il ne te reste plus qu’à créer un freebie qui viendra compléter ton article.

Et là, jackpot !

Tu pourras faire grossir ta liste d’emails très rapidement.

Nous arrivons au terme de cet article.

Tu as à présent toutes les ressources nécessaires pour élaborer un freebie irrésistible et mettre en place une liste de diffusion hyper qualifiée et prête à acheter tes offres.

Alors prêt à créer ton premier freebie ? Quel format vas-tu choisir ?

N’hésite pas à me faire un retour dans les commentaires.

*cet article contient des liens partenaires.

 

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